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　　大客戶是各家公司爭奪的重點，也是公司重要的收入來源。公司到底該怎么做，才能有效解決大客戶銷售癥結(jié)？
　　
　　面對大客戶業(yè)務(wù)，越來越多公司感到有心無力。防爆云平臺總結(jié)了幾點主要的大客戶銷售難題。
　　
　　1、大客戶定義不清、洞察不足。
　　
　　缺乏有效的客戶分群模型，無法有效定義誰是真正的大客戶。缺乏洞察大客戶業(yè)務(wù)的有效方法和工具，未洞察客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展情況，不清楚客戶的購買和決策流程，理不清誰是采購決策鏈條上的關(guān)鍵決策者，導(dǎo)致未能及時有效的捕獲到高質(zhì)量的業(yè)務(wù)線索。
　　
　　2、缺乏有效的大客戶銷售過程管理。
　　
　　不清楚有效的線索數(shù)及培育線索的方法；未能有效識別和優(yōu)化機會點；不清楚投標需要如何準備；不清楚銷售過程的各關(guān)鍵環(huán)節(jié)需要做什么，以及需要匹配什么資源來提升贏單率。且缺乏關(guān)鍵的管理指標，有效評估和提升銷售過程管理的有效性。
　　
　　3、缺乏客制化的產(chǎn)品或解決方案。
　　
　　未能基于大客戶價值提供客制化產(chǎn)品，而采用標準化的產(chǎn)品，無法差異化于競爭對手，陷入價格競爭和基于折扣的銷售泥潭。
　　
　　4、缺乏快速響應(yīng)大客戶需求與解決機制。
　　
　　大客戶交付過程中，未能及時響應(yīng)客戶需求請求，需求解決管道堵塞，相關(guān)部門踢皮球，跨區(qū)協(xié)調(diào)困難，導(dǎo)致客戶滿意度降低，甚至帶來流失風險。
　　
　　5、缺乏統(tǒng)一的大客戶銷售界面和利益共享機制。
　　
　　各銷售主體多頭對接大客戶，不僅資源無法協(xié)同、有效整合，甚至相互競爭沖突。另外，銷售，產(chǎn)品和交付團隊三者孤立，無法有效對大客戶需求形成客制化的解決方案，導(dǎo)致交付質(zhì)量低。
　　
　　大客戶銷售難題解決
　　
　　防爆云平臺（www.hotspurandargyle.com）是國內(nèi)防爆生產(chǎn)制造企業(yè)咨詢、交流、采購與交易的O2O服務(wù)平臺，目前已入駐有400余家生產(chǎn)制造型企業(yè)，擁有防爆產(chǎn)品上萬種，吸收了上萬名社會化營銷人員，現(xiàn)有千名優(yōu)秀市場銷售人員，平臺交易額目前已達到4億，其中自營3000余萬元，并將在2017年成立防爆產(chǎn)業(yè)研究院。
　　
　　防爆云平臺（www.hotspurandargyle.com）為企業(yè)提供備選供應(yīng)商、價格指數(shù)、采購趨勢、上下游匹配撮合、在線交易及產(chǎn)品取證、認證等服務(wù)，旨在幫助企業(yè)提高采購效率，降低采購成本，讓整個防爆產(chǎn)業(yè)資源得到整合，使整個防爆產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)、制造、銷售變得更加高效、智能。